3.8元的商品也能包邮:除了薄利多销还能引流

【时间: 2019-07-11 08:53 新浪网】【字号:

资料图

“3.8元买100只垃圾袋,竟然还能包邮。”近日,消费者张女士在某电商平台的两家店铺均买到了低价包邮商品。她不禁好奇:散客寄个快递要10元左右,如此低价的商品,商家是如何做到包邮的?

记者采访发现,低价包邮商品在各大电商平台都很常见,特别是“9.9元包邮”已经成为消费者习以为常的词语。但是类似张女士的疑问,在消费者中却普遍存在。

张女士告诉记者,事后她询问了两家店铺店主。店主均表示,低价包邮是为了吸引消费者,做活动亏本销售。

电子商务研究中心分析师姚建芳对记者表示,低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。网店运营流量为王,低价包邮可以作为很好的引流手段,相比其他直通车等烧钱手段,成本更低。而相比刷单等违规行为,不如贴点钱搞促销。

记者在某电商平台搜索“垃圾袋”,按照人气排名,张女士消费的两家店铺分别排名第1位和第3位。排名第1的店铺月成交量显示为34万笔。

不过,记者发现,即便是低价包邮,也并非所有的商家都是赔本赚吆喝。姚建芳说明说,要做到低价包邮还能赚钱,就要有低价的进货渠道,控制进货成本。

编辑:李江
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